外贸销售员月考核制度

分类:外贸园地浏览量:1173发布于:2021-04-23 00:06:10

以下是一个范本,你可以参考一下:业务员考核标准为增强销售部管理执行力度,引进竞争机制,特实行新的考核标准,具体如下:每月对销售人员进行绩效及综合能力考

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去百度文库,查看完整内容> 内容来自用户:黄月仪 第一章 总则|第一条 为了公司良性健康的发展,提高公司外贸业务员工作效率,评估工作绩效,特制定本制度.|第二条

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就未达到绩效目标的部分,或员工技能不足的部分拟定下一年度改进的方向与计划,表现优异或较专长的部分,讨论未来发展规划适当的训练与工作配合. 绩效追踪 定期响应绩效(每季一次); 员工发展计划检视(每半年一次); 讨论员工必须改进的项目及完成的目标(培训课程安排、针对绩效弱项、确认课程学习). 外贸业务员必备的财务知识 在销售活动中,计算货款应准确,结算货款应及时,清理欠款应有力度,这是对销售人员和销售管理人员的基本要求.

您好,您的问题包括两个方面,一方面是外贸企业销售人员的绩效考核体系,另一方面是员工的薪酬激励(绩效奖金确立,中长期激励).一.外贸企业销售人员绩效考核体

绩效考核一般都和人员岗位职责,项目周期,项目收益等挂钩.不了解你那边的细节,所以说说一般性的意见供你参考.目前的情况是先看各岗位的基本工资是多少,然后根据基本工资确定一个每个岗位在顺利达成销售目标后能达到的收入水平,基本上这个水平应该是员工比较有积极性,同时项目成本还能承担的水平情况.当这个水平确定后再去与项目收益进行比较,得出各岗位项目收益提成的比例. 一般在考核的时候是将客观指标(业务量)与主观指标(比如是否按时做计划,出勤的情况,态度是不是积极等吧)同时做为考核的内容,销售部门客观指标所占权重相对要大一些.

一、总则1、外贸公司绩效考核工作(总经理的考核除外),在公司总经理和集团人力资源部的领导和指导下,办公室负责绩效考核的日常管理工作.2、绩效考核将与职等

朋友公司是这样考核外贸业务员的(他们做消费类电子品的):1. 每个月发现有潜力客户的数量(来源可以是通过公司投资的网络推广);2. 每周与有潜力客户来往的邮件,或者是电话的数量(考核这个是为了确保业务员积极地跟进新的询价);3. 每个月谈成的项目的金额,或者取得的订单的金额,以及毛利;4. 每个月接待的客户来访的数量(这个很重要)其他还有一些小的细节,就不一一摆了.这个还是要看你们具体做什么产品来定具体的考核标准.